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??? 如何實現(xiàn)商廈經營規(guī)模與效益的共同提升，是商之都六安商廈2010年急需解決的難題。為此，商廈上下一班人著重在營銷策略上大膽創(chuàng)新，自我加壓，不斷突破，堅持“低成本營銷”思路，以“做精VIP營銷”為主要著力點，創(chuàng)新出一系列營銷舉措，既有效提升日常銷售額的增長，也以低營銷費率獲取較高收益回報，并將VIP營銷推向了精細化、科學化、常態(tài)化，培養(yǎng)起一大批忠實消費群體。六安商廈今年一季度實現(xiàn)了銷售額同比增長近40%，利潤額接近翻番的喜人業(yè)績，VIP經營上主要采取了以下舉措：
??? 一是推出會員獨享“折上折”活動。針對消費者持卡購物意愿不強，持卡用戶尊貴禮遇不突出問題，商廈推出“周三會員日”活動，持商之都VIP會員卡在商廈購物可享受折上折活動。在市場上先于競爭對手推出此項活動，引起持卡消費者強烈反響，有效地刺激持卡消費者購物意愿，顯著拉動非節(jié)假日銷售提升。
??? 二是開展會員尊享“專屬禮”活動。凡持商之都VIP會員卡當日在商廈購物消費金額前3名的，即可獲贈六安商之都VIP專屬大禮一份，使持卡用戶貴賓禮遇看得見摸得著。
??? 三是推出會員樂享“驚爆價”商品活動。不定期開展此類活動，以會員獨享超低驚爆商品吸引消費者眼球，讓持卡用戶享受到真正的實惠。
??? 四是開展老會員再續(xù)緣活動。針對競爭對手在貴賓卡營銷上的策略，我們一改以往辦卡收費的傳統(tǒng)做法，對于到期VIP會員卡，予以重新免費辦理貴賓卡，從而留住老顧客，鞏固并擴大持卡消費群體，培育企業(yè)競爭力。 （文/葉永福??? 圖/侯學倫）
